Datos públicos para prospectar en LATAM: guía por país

Prospectar en América Latina con datos públicos es viable, pero cada país tiene su propia fuente, su propio alcance y su propia trampa. Hay dos familias útiles. Los directorios de empresas (DENUE en México, RUES en Colombia, las nóminas del SII en Chile, el padrón de RUC en Perú, el CNPJ en Brasil) te dicen quién existe, a qué se dedica y dónde está: sirven para armar listas. Los portales de contratación pública (SECOP II en Colombia, ComprasMX en México, Mercado Público en Chile, COMPR.AR en Argentina, PNCP en Brasil) te dicen qué se compró esta semana y por cuánto: sirven para decidir a quién escribir hoy. Revisamos cada enlace de esta guía el 25 de octubre de 2026.

Tres cambios de nombre rompen procesos sin que nadie lo note: en México CompraNet ya no existe, en Perú el OSCE ahora es OECE y en Argentina la AFIP pasó a ser ARCA.

¿Qué datos dan los registros públicos y cuáles no?

Dan datos de empresas, no de personas. Razón social, actividad, domicilio, situación fiscal, contratos ganados y a veces un teléfono genérico. Casi ninguno te da el correo del gerente de operaciones.

Eso no los vuelve inútiles: los vuelve la mitad del trabajo. La otra mitad, pasar de la empresa a la persona correcta, es el centro de la prospección B2B y ningún registro la resuelve. Si alguien te ofrece una “base de decisores verificados sacada de fuentes públicas”, el dato de contacto no salió de ahí.

Segunda distinción: un directorio responde a quién considerar y un portal de contratación responde cuándo escribir. Usar un directorio para priorizar equivale a llamar por orden alfabético.

México: DENUE y ComprasMX

DENUE, del INEGI. El Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas es la mejor puerta de entrada al universo de empresas mexicanas. Su visor de mapa se consulta gratis e informa más de 6 millones de establecimientos con base en los Censos Económicos 2024. Los archivos completos están en la sección de descarga masiva del INEGI. Existe además una API del DENUE con métodos para buscar por nombre, por entidad, por área y actividad, por estrato de personal ocupado y para cuantificar. Cada consulta exige un token que se obtiene al registrarse.

• Sí permite: filtrar por actividad SCIAN, entidad, municipio y estrato de personal ocupado, y bajar el resultado. Trae nombre del establecimiento, razón social, domicilio y, cuando existen, teléfono, correo y sitio web.
• No permite: identificar al decisor. El teléfono y el correo son del establecimiento. El INEGI no publica qué porcentaje de registros trae esos campos llenos, así que mide tú la cobertura sobre tu propia descarga.
• Ojo con el reloj: se publica por ediciones, no en tiempo real. Sirve para saber a quién considerar, no quién se movió esta semana.

ComprasMX, no CompraNet. CompraNet, el sistema federal de adquisiciones vigente desde 2010, fue sustituido en abril de 2025 por una plataforma administrada por la Secretaría Anticorrupción y Buen Gobierno, según reportó Publimetro el 20 de abril de 2025. Hoy la plataforma es ComprasMX, que se describe a sí misma como “la Plataforma Digital de Contrataciones Públicas de la Administración Pública Federal” y tiene su propia sección de datos abiertos. Ahí vive también el Registro Único de Proveedores y Contratistas, útil si vendes a empresas que le venden al gobierno federal. Los dominios anteriores de CompraNet no resolvieron en nuestra revisión de octubre de 2026: si un script tuyo todavía apunta ahí, no devuelve nada.

Colombia: SECOP II y RUES

SECOP II es la plataforma transaccional de Colombia Compra Eficiente para gestionar en línea los procesos de contratación, con una vista pública para cualquier tercero que quiera seguirlos. Es el caso más desarrollado de la región para leer la contratación pública como señal comercial y tiene su propia guía: SECOP II como radar de ventas.

RUES, el Registro Único Empresarial y Social. Es el complemento del lado de “quién existe”. Según la Cámara de Comercio de Bogotá, permite consultar y certificar los registros de las 57 cámaras de comercio del país. El portal rues.org.co reúne, entre otros, el registro mercantil, las entidades sin ánimo de lucro y el Registro Único de Proponentes.

• Sí permite: verificar que una empresa existe, su identificación y su estado, y revisar el Registro Único de Proponentes, útil si tu cliente ideal contrata con el Estado.
• No permite: armar listas por sector con datos de contacto de personas. Es una herramienta de verificación caso por caso.

Chile: Mercado Público, datos abiertos de ChileCompra y SII

Mercado Público. Según su portal, es la plataforma transaccional administrada por ChileCompra a través de la cual más de 850 organismos públicos compran productos y servicios. El buscador de licitaciones abre sin iniciar sesión.

• Sí permite: ver qué se está comprando ahora, por rubro y por región. Para un vendedor, la pieza más útil es la orden de compra, porque muestra qué empresa le vendió qué al Estado y por cuánto.
• No permite: acceso programático anónimo. Para usar la API de Mercado Público necesitas un ticket que se pide iniciando sesión con Clave Única, la identidad digital chilena. Sin RUT chileno no hay API.

Los datos abiertos de compra pública no están en el portal general del Estado, sino en el de ChileCompra: datos-abiertos.chilecompra.cl, con descargas masivas. El registro de la Open Contracting Partnership lo reconoce como la fuente de los datos chilenos en formato OCDS.

SII. El Servicio de Impuestos Internos publica nóminas descargables de personas jurídicas: actividades económicas, direcciones y, en las nóminas por año comercial, tramo de ventas, número de trabajadores, región y rubro. No trae teléfono, correo ni sitio web, pero para segmentar por tamaño y rubro en Chile es de lo mejor que hay gratis.

Perú: OECE, SEACE y SUNAT

Cambio de nombre. El Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE) pasó a llamarse OECE, Organismo Especializado para las Contrataciones Públicas Eficientes. La agencia estatal Andina reportó que el cambio lo establece la Ley 32069, que su reglamento de organización se aprobó por Decreto Supremo 067-2025-EF y que ejerce funciones desde el 22 de abril de 2025. La comprobación más simple: osce.gob.pe redirige hoy a la ficha del OECE en gob.pe.

El sistema de consulta sigue siendo el SEACE, al que se entra desde esa misma ficha. Para datos estructurados, el OECE mantiene un portal de contrataciones abiertas en formato OCDS con buscador, tableros, descargas y API. Según el registro de la Open Contracting Partnership, esos datos cubren desde enero de 2003, se actualizan a diario y tienen licencia CC BY 4.0. Una advertencia: los servidores del SEACE y del portal de datos rechazaron nuestras conexiones desde fuera de Perú durante la revisión, y el sistema está en transición hacia la nueva plataforma digital que crea la Ley 32069. Verifica la URL vigente antes de automatizar cualquier consulta.

SUNAT. La consulta RUC busca por RUC, por documento de identidad o por nombre o razón social, sin registro previo.

• Sí permite: confirmar que una empresa existe, su estado y si su domicilio es habido. Para trabajo a escala está el padrón reducido del RUC, que el día de nuestra revisión mostraba fecha de actualización del 25 de octubre de 2026, y el padrón RUC en la Plataforma Nacional de Datos Abiertos.
• No permite: obtener datos de contacto. El padrón trae identificación, estado, condición de domicilio y ubicación, no teléfono ni correo.

Argentina: COMPR.AR, CONTRAT.AR, Boletín Oficial y ARCA

COMPR.AR es el portal de compras públicas de la Administración Nacional, a cargo de la Oficina Nacional de Contrataciones. Sin registrarte puedes ver procesos con apertura próxima, buscar procesos, ítems y proveedores, y consultar antecedentes y sanciones de proveedores. Para obra pública existe el portal hermano CONTRAT.AR.

• Sí permite: ver quién compite y quién gana en las compras del Estado nacional, un mapa bastante fiel de los proveedores activos por rubro.
• No permite: cubrir compras provinciales y municipales, que tienen sus propios sistemas.

Boletín Oficial de la República Argentina. Su Segunda Sección publica los contratos sobre personas jurídicas (constituciones y cambios de sociedades anónimas, SAS y SRL), convocatorias y avisos comerciales, y edictos judiciales. Es una fuente de poco volumen y mucha señal: una sociedad recién constituida o un cambio de directorio son motivos concretos para escribir. El texto de cada aviso es libre, así que exige lectura humana.

La AFIP ahora es ARCA. El Decreto 953/2024, publicado en el Boletín Oficial el 25 de octubre de 2024, disolvió la Administración Federal de Ingresos Públicos y creó la Agencia de Recaudación y Control Aduanero (ARCA) como continuadora. La consulta de constancia de inscripción por CUIT sigue funcionando en el dominio antiguo, ya con la marca ARCA, y pide el CUIT y un código de verificación.

Brasil: PNCP y datos del CNPJ

PNCP, el Portal Nacional de Contratações Públicas. Su página oficial explica que lo creó la Ley 14.133/2021 (nueva ley de licitaciones), que lo administra el Comité Gestor de la Red Nacional de Contrataciones Públicas y que reúne las contrataciones de la Unión, los estados y los municipios. Ahí se consultan planes anuales de contratación, edictos, avisos, actas de registro de precios y contratos. La búsqueda de edictos está abierta y exporta resultados a CSV y Excel.

• Sí permite: anticiparte. Los planes anuales de contratación dicen qué piensa comprar cada organismo antes de que salga la licitación.
• No permite: asumir el mismo nivel de detalle en todos los entes. El propio portal aclara que publicar la información es responsabilidad de cada órgano, así que verifica la cobertura del que te interesa.

Datos del CNPJ. Brasil es la excepción de esta guía, porque su registro de empresas sí incluye personas. BrasilAPI, un proyecto comunitario de código abierto, expone el padrón de CNPJ en JSON sin autenticación. Una consulta a brasilapi.com.br/api/cnpj/v1/{cnpj} devuelve razón social, nombre de fantasía, CNAE, situación, capital social, naturaleza jurídica, dirección, teléfono y el QSA, el cuadro de socios y administradores con nombre, cargo y rango de edad.

• Sí permite: completar la ficha de una empresa brasileña con los nombres de sus socios y administradores, gratis y sin cuenta.
• No permite: buscar por sector o palabra clave. Es una consulta por número de CNPJ. Para construir un universo desde cero hay que trabajar con las descargas masivas de la Receita Federal, cuyo punto de entrada es el índice oficial de datos abiertos de cadastros, con el diseño de los archivos documentado en PDF.
• Un límite deliberado: el CPF de socios y representantes viene enmascarado y la edad se reduce a un rango. El dato de la persona existe, pero recortado a propósito.

¿Qué es OCDS y por qué sirve si trabajas varios países?

El Open Contracting Data Standard estructura licitaciones, adjudicaciones y contratos en un esquema común legible por máquinas. Su registro público, el OCP Data Registry, lista publicaciones de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú, Paraguay y Uruguay, entre otros países de la región.

La ventaja: un solo modelo de datos para varios países en lugar de un raspado distinto por portal. La limitación: la cobertura y la frecuencia de actualización varían mucho entre publicadores. Antes de construir sobre un dataset, revisa la fecha de su última actualización en el mismo registro.

Cómo convertir esto en una rutina

1. Define tu universo una vez, con un directorio. DENUE para México, RUES para Colombia, SII para Chile, CNPJ para Brasil. Filtra por actividad y geografía. Se rehace cada trimestre, no cada lunes.
2. Revisa los movimientos cada semana, con un portal de contratación. Adjudicaciones y órdenes de compra recientes en tu sector. Aquí se decide a quién escribir.
3. Pasa de la empresa a la persona. Ningún registro lo hace por ti. Es el trabajo diario de un SDR (la diferencia con un BDR está en SDR vs BDR).
4. Escribe con el dato a la vista. Un mensaje que cita el contrato o el aviso concreto se sostiene solo y te da material real para varios toques de una cadencia de ventas.
5. Verifica la fuente el día que la usas. Los portales de la región cambian de nombre, dominio y operador más seguido de lo que parece, y un proceso montado sobre una URL vieja falla en silencio durante meses.

¿Puedo usar datos públicos para contactar a una persona?

Consultar estos registros es legítimo: se publican por mandato legal y con fines de transparencia. Lo que está regulado es lo que haces después, sobre todo cuando el dato identifica a una persona (un nombre de socio, un correo con nombre y apellido, un teléfono directo). Que un dato sea público no te exime de la ley de protección de datos personales del país.

• Usa solo lo que necesitas para un contacto pertinente. Si la persona no tiene relación razonable con lo que vendes, no la contactes.
• Ten a mano un aviso de privacidad que explique qué datos tratas y para qué. En México es obligatorio para quien trata datos personales; el detalle está en la guía de aviso de privacidad en México.
• Di de dónde sacaste el dato si el prospecto pregunta, y atiende de inmediato una solicitud de baja o de borrado.
• No conviertas un registro de empresas en una base de personas para revender. Cuando una fuente trae nombres, como el cuadro de socios brasileño, el cuidado sube, no baja.

Si prefieres que alguien más construya las listas, cruce las señales y haga el contacto con este criterio, eso es lo que hace el servicio de prospección outbound de In Growth Solutions.