Calculadora de comisiones y OTE para vendedores
Sirve para diseñar el plan de tu equipo o para entender una oferta de trabajo. Escribe la base, el variable y la cuota, y mira cuánto se cobra a cada nivel de cumplimiento. Los montos de inicio son un ejemplo: cámbialos por los tuyos. Nada sale de tu navegador.
Cómo funciona el cálculo
Un plan de comisiones lineal, con tres reglas opcionales. Todo en montos mensuales.
- OTE. (Base + variable objetivo) × 12. Es lo que se gana en un año cumpliendo el 100 % cada mes. La definición es la de uso común en compensación de ventas (por ejemplo, Xactly).
- Tasa de comisión. Variable objetivo ÷ cuota. Es el porcentaje de cada venta que se paga como variable.
- Variable del mes. Si el cumplimiento está debajo del umbral, 0. Hasta el 100 %, variable objetivo × cumplimiento. Arriba del 100 %, se suma lo excedente × el acelerador. Si hay tope, el variable no pasa de ese límite.
- Pago / ventas. Pago total del mes ÷ ventas del mes: lo que cuesta en sueldo cada peso vendido.
Referencias de mezcla base / variable
- The Bridge Group, informe SDR 2025 (351 empresas B2B de Estados Unidos): OTE mediano de un SDR de 80,000 USD al año, con mezcla 68 % base y 32 % variable.
- The Bridge Group, ejecutivos de cuenta 2024 (más de 170 empresas de software B2B): OTE mediano de 190,000 USD, mezcla 53 % y 47 %.
- Alexander Group: para ejecutivos de cuenta, mezclas de 50/50 a 65/35.
Son datos de empresas de Estados Unidos, sobre todo de software. No encontramos un estudio publicado con la mezcla típica en México o en el resto de LATAM, así que no te damos un número local: usa estas referencias para ubicar tu plan, no como norma.
Relacionado: cuánto gana un SDR en México, SDR vs. BDR y la calculadora de SDR interno vs. tercerizar.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el OTE en ventas?
OTE significa on-target earnings: lo que gana un vendedor en un año si cumple el 100 % de su cuota. Es la suma del sueldo base y del variable objetivo. Si cumple menos, gana menos; si cumple más, gana más, según las reglas del plan.
¿Cómo se calcula la comisión de un vendedor?
En un plan lineal, la tasa de comisión es el variable objetivo entre la cuota. Si tu variable objetivo es 10,000 al mes y tu cuota es 300,000, cobras 3.33 % de lo que vendes. Los umbrales, aceleradores y topes cambian esa cuenta, y la calculadora los incluye.
¿Qué proporción entre base y variable es normal?
Depende del puesto y del mercado. En el informe de The Bridge Group de 2025 sobre SDR en Estados Unidos, la mediana fue 68 % base y 32 % variable. Para ejecutivos de cuenta de software, su estudio de 2024 reporta 53 % y 47 %. Son datos de empresas de software estadounidenses; en LATAM no encontramos un estudio comparable publicado.
¿Qué es un acelerador?
Es una tasa de comisión más alta para lo que se vende por encima de la cuota. Con un acelerador de 1.5x, cada peso vendido arriba del 100 % paga una vez y media la tasa normal. Sirve para que los mejores vendedores no frenen al llegar a la meta.
¿Me sirve para evaluar una oferta de trabajo?
Sí. Escribe la base, el variable y la cuota que te ofrecen y mueve el cumplimiento. Pregunta qué porcentaje del equipo llega a la cuota: un OTE alto con una cuota que casi nadie cumple vale menos de lo que parece.